מה הקשר בין מכירה לקצר חשמלי?

לסגור עסקה בקלות

מה לדעתכם הדבר הכי חשוב שאתם יכולים להביא אתכם, כדי לסגור עסקה?
האם מקצועיות? שירות טוב? מחיר משתלם?
כך לפחות חושבים רוב הלקוחות שלי, כשאני פוגשת אותם בפעם הראשונה.

אז זהו, שלא!  (או כמו שאני אוהבת לומר בקיצור – אז"ש!)

מעל 90% מהסיכויים לסגירת העיסקה קשורים בתדר האנרגטי שתביאו אתכם!

אלו בשורות מצויינות עבורכם, כי בעוד שלהעלות את הרמה המקצועית נדרשות שנים, כדי לשנות את התדר האנרגטי שבו אתם נמצאים נדרשת עבודה פנימית ממוקדת וקצרה יחסית.

איך תדר אנרגטי קשור למכירות?

רבים מבעלי העסקים, כשהם עומדים בפני סגירת עסקה, נמצאים בתדר של לחץ.
הם בהיסטריה לסגור את העיסקה, להביא פרנסה הביתה, לשפר את תזרים המזומנים שלהם, ובקיצור – לגמור את החודש.  הם לחוצים, והם חושבים שאם הם יפעילו לחץ על הלקוח, יחפרו לו, ינסו וישתדלו – הוא יסגור.

מניסיון של כעשרים שנה אני יודעת שמכירה הינה מצב של חיבור אנרגטי, כמו החיבור בין שקטע לתקע. צד אחד שרוצה לתת, צד אחד שרוצה לקבל. כאשר אנחנו מנסים לדחוף או לכפות על הלקוח משהו -נוצר קצר חשמלי.
בדיוק כמו כשמנסים לדחוף לשקע משהו שלא מתאים לו (כמו מסרגה… למשל. אל תנסו את זה, זה מסוכן. אפשר להתחשמל!)

גם במכירות אפשר לחשמל או להתחשמל!

אפשר לשרוף את הלקוח או לשרוף את המוניטין שלכם ולהוציא לעצמכם שם של איש מקצוע אגרסיבי, מעיק ודוחף ואז הסבירות שמישהו יקנה מכם היא מאוד נמוכה.

אפשר ללמוד איך למכור ולסגור עסקה בקלות, בלי ליצור קצר חשמלי!

איך מוכרים בלי ליצור קצר?

לא דוחפים לאף אחד שום דבר,
מאמינים בעצמכם וביכולות שלכם,
מציעים הצעה טובה בעלת ערך גבוה וסומכים על תדר של נתינה.
נדיבות, אהבה מכל הלב ורצון כנה לעזור לזולת – באמת יגרמו לסגירת העיסקה.

חשוב לדעת שגם אם תגידו את המילים הנכונות אבל התדר שלכם יהיה מנחוס (כלומר, אם לא תאמינו באמת ביכולת שלכם לעזור ולעשות שינוי אמיתי, אם תהיו לחוצים על הכסף יותר מאשר על התרומה שלכם ללקוח) הלקוחות יקלטו את זה. הלקוחות קולטים את האנרגיה שמתחת למילים גם בלי שהם מודעים לזה – אי אפשר להעמיד פנים.

הטיפ שלי בשבילכם:
במקום לעבוד "החוצה" ולעשות רוח וצילצולים, עבדו פנימה והחליפו את התדר האנרגטי מתדר מנחוס לתדר של אהבה.

חשוב לזכור: עיסקה היא לא מלחמה, אין פה צד מפסיד וצד מנצח.
אף צד לא מנסה 'לדפוק' את הצד השני.
מכירה היא בסך הכל שילוב כוחות שלכם עם הלקוחות, שהשורה התחתונה בשבילם היא שאתם עוזרים להם לגדול, לצמוח, להצליח ולהרגיש יותר טוב כלכלית פיזית נפשית וכל המרבה הרי זה משובח.

להתראות,
נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי