לא צריך למכור לאף אחד שום דבר – פשוט לגרום לו לקנות!

חווית מכירה שאתם לא רוצים להיות בה…

הבוקר עברתי פשוט חוויה מזעזעת שהרגישה לי ממש לא נעים.
הרגשתי שהתעלקו עליי, דחפו לי הציקו לי … חוויה לא נעימה.

במילים אחרות, הייתי קוראת לזה פשוט "אונס מכירתי".

זה התחיל בבוקר טוב ומבטיח. הגעתי לפגישת הכרות עם מישהי מדהימה, מפורסמת ומוכרת, שמאוד רצתה איתי שיתוף פעולה.

האמת, גם אני ממש רציתי את שיתוף הפעולה הזה.
תכל'ס, באתי לפגישה ממקום של "איזה כיף אם אני והיא נעשה דברים ביחד".

היא רצתה מאוד את השת"פ איתי, אבל היא עשתה טעות שגרמה לי להרגיש מאד לא נעים.

מכיוון שהיא היתה כל-כך חסרת ביטחון בנוגע ליכולות שלה ולמקצועיות שלה, היא ניסתה לפאר ולרומם את עצמה בצורות שהיו מה שנקרא בשפה המקצועית: OVER-SELLING

בעיניי, היא הצטיירה כאגרסיבית, מגעילה ומציקה.
בנוסף, בסוף הפגישה קרו שני דברים שהיא בטח לא רצתה ולא תכננה שיקרו:

1. לא נוצר השיתוף פעולה (והאמת, אין מצב בעולם שאני אעשה איתה איזה שהוא שת"פ).
2. הנזק שהיא עשתה למותג שלה הוא בל יתואר. מאשת מקצוע מרשימה ומכובדת (בעייני) הסטטוס שלה הפך להיות של  'מעכארית', שרוצה לדחוף לי ולעשות עליי סיבוב, ובעצם לנצל לרעה את רשימת הלקוחות שלי.

תזכורת : מכירה לא נכונה יכולה לגרום ליותר נזק מאשר תועלת!!!

אז מה עושים כדי למכור נכון, בלי 'להתנפל' על הלקוח?

בונים תהליך מכירה מדויק שעובד בשבילכם!

מובילים את הלקוח בתוך מערכת של תהליכים רגשיים, שגורמים לו לבחור לקנות מכם מבלי שאתם תצטרכו למכור לו כלום!

ואז הכל יותר קל, האנרגיה זורמת יש תחושה של שימחה ואין תחושה של דוחפים לי!!!

כשתשתית המכירות שלכם טובה – אז זה מה שיקרה:

• מגיעים הלקוחות הנכונים,
• הם משלמים בשמחה מבלי להתווכח על המחיר (כי הם מבינים את התועלת של מה שאתם נותנים).
• אם אין להם את הכסף, הם ימצאו את הפיתרון בעצמם מתחת לאדמה, כי הם ירצו לקנות.

חברים יקרים – סדנאת המכירות שלי נפתחת אוטוטו
רוצים ללמוד עוד על איך להימנע משיחות מכירה אגרסיביות שיגרמו ללקוח שלכם להגיד לכם "לא?"
רוצים לדעת איך לנהל שיחת מכירה בלי להיתפס כ'מאעכרים' ולשרוף את המוניטין של המותג?

אפשר להירשם  בטלפון:03-5245558  , או  דרך הלינק הזה  איך למכור מבלי להיות מאכער"

נתראה שם

נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי

נ.ב.

עדויות של לקוחות –  סדנת מכירות

הנה כמה ציטוטים ממה שאומרים בוגרי הסדנא האחרונה:

אופק אשכנזי – יועץ אסטרטגי לעסקים בצמיחה

סדנה יישומית ומפילה אסימונים שכל בעל עסק חייב לעבור וכמה שיותר מהר,
קיבלתי הרבה תובנות לגבי המכירה שלי שלא הייתי יכול לקבל במקום אחר. עכשיו יש משהו הרבה יותר טבעי ואותנטי שעובר בשיחת המכירה שלי, ומה שעובר זה שאני לא לחוץ לסגור, שאני בצמיחה ולא בהישרדות ושזו זכות לעבוד איתי. ואלו דברים שהתחדדו לי בסדנא ובזכותם גם העליתי מחירים

עמרי רווח – אסטרטג לשיווק חברתי

קיבלתי לגיטימציה נוספת למכור בשיטת שפע לקחת את המכירות בהומור ובקלילות, למדתי להרגיש יותר בנוח לבחור את הלקוחות איתם אני עובד. ובכלל, בעקבות המיתוג והעבודה איתך המציאות שלי השתנתה. יש לי הרבה יותר הכנסות. נוגה מלמדת עסקים להתחבר הרבה יותר בטבעיות לערוץ העסקי שמדויק עבורם ולכן לזמן יותר לקוחות שאיתם נהנים לעבוד.

שרון שאול –  2STARAS  – פתרונות מחשוב מתקדמים לעסקים

קורס מצוין! מה  שהשתנה בסדר של שלבי המכירה, לפני הייתי מוציא הרבה אנרגיות על לקוחות שעדיין נמצאים בשלב 1 והיום אני יודע איך להתנהג בהתאם, לפני שנאתי למכור עכשיו אוהב. אני מזהה את הלקוחות לפי הטיפוסים השונים שלמדנו ויודע איך למכור להם, אני נפגש עם לקוחות יותר גדולים ממה שנפגשתי קודם ואני יודע איך לסגור איתם. הפגישות שלי יותר איכותיות אחוזי הסגירה שלי עולים. אני נמצא בליגה אחרת לגמרי ממה שהייתי. אני מאוד נהנה מהמכירות והאנרגיות שלי לא מתבזבזות לשווא על גזלני אנרגיה.

  רונן מלמוד –  ייעוץ דיגיטלי, שיווק וקידום באינטרנט

קיבלתי המון כלים הן ברמה האסטרטגית והן ברמה הטקטית – ארגז הכלים שלי הרבה יותר עשיר, הבנתי את ציר בשלות הקנייה, אילו  סוגי לקוחות יש, שלבי המכירה, טכניקות הסגירה. קורס מצוין! משלב תיאוריה ופרקטיקה התיאוריה עזרה לי לנתח תהליכים שלי אחורה וקדימה, הקורס מאוד עזר לי בפיתוח העסק שלי. יש אנרגיה עסקית מצוינת. אחוזי הסגירה שלי מאוד עלו מאז הקורס. החומרים מוגשים בהומור וברמה חווייתית גבוהה עם תרגילים שלא עושים כל יום. המשחקים היו מעולים ולכן מאוד קל לי לזכור את מה שלמדנו ולהשתמש כשאני צריך. אין ספק שבמבט לאחור הקורס הוא השקעה משתלמת גם לעסקים ותיקים, קיבלתי הרבה!

איתי כהאן – אדריכל ומעצב פנים

ראשית אמת צרופה בטקסט, במצגת של הקורס ובאשיות שלך נוגה.

קורס מתוקתק, מסודר ומגוון. מעלה מחשבה ומשפר את נושא המכירה בעסק, את שיפור התנהלות המכירה ויצירת כר נרחב להרחבת הפעילות ע"י טיפים ורעיונות חשובים ומקצועיים.

עפרה נץ – מאמנת דרך הרוח

בזכות הסדנא למדתי לסגור את כל נושא העלויות מראש לפני תהליך האימון. אני לא מפחדת לבקש מראש את כל העלויות ולהחתים אנשים על הסכם מסודר, ואני מרגישה בנוח משום שזה גורם למחויבות וללקיחת אחריות של המאומן על התהליך עצמו. הסדנה קולחת, מעניינת, מרתקת, ומפרקת פחדים שיש לי לגבי מכירות. הרגשתי כמו צנחנית שעומדת לפני צניחה וממתינה רק לדחיפה של המדריכה (נוגה). הסדנא מתאימה כמו כפפה לאופי שלי אני לא רודפת אחרי אף אחד ולמדתי מה הערך שלי ואין מצב שאנשים חייבים לי כסף.

א  פרת קלודין – מלווה נשים בתהליכי שינוי בתחום: "אוכל, רגשות ומה שביניהם"

נוגה יקרה, יש המון מה ללמוד ממך! עוד ועוד! את דוגמא חיה למה שאת מלמדת. האותנטיות, האנרגיה, הישירות, הפתיחות ומעל הכל – היצירתיות והמקוריות. וההשקעה באביזרים שמסביב- סוף הדרך! יש לי מול העיניים את הכתב התחייבות ואני מחויבת למכור, יש לי בעקבות הקורס משפטי מכירה מדליקים, אני יודעת להשתמש במשפטים שלי, חזרתי לתדר האנרגטי של החיבור הפנימי זה מאוד עוזר לי אני כל הזמן חוזרת לחומר שלך. מאוד עובד לי ציר בשלות הקניה, אני מתכננת את הפגישות שלי מראש עכשיו בצורה יותר טובה ואני מאוד מתחברת לכל החלק הרוחני שלימדת ואני מטמיעה את האמונות שלי מחדש אני עושה פעולות אפילו איפה שממש קשה לי אני ממשיכה לפעול.

השילוב של הקטע הרוחני עם הדברים הפרקטיים מאוד שימושי עבורי בשילוב של כל הפעולות. היתה לי עליה מטורפת בהכנסות ואני הופכת בחודש הבא לעוסק מורשה.

  עידן ג'רפי – עידן מנעולים

למכור לאנשים ולתת להם הרגשה שהם קובעים את התנאים

ד"ר אדווה קרויאלי – וטרינארית ובעלת מעבדת שרות לאבחון מולקולרי

הקורס מאורגן טוב מאוד מעניין, דרך העברת הסדנה נהדרת!!! אמיתית! והאווירה נפלאה. אנשים איכותיים שרוצים למכור ולהרוויח.

  ענת קראוז – מאמנת נשים שרוצות יותר

מה שלקחתי מהקורס זה שמכירה זה פשוט כשהופכים את זה לפשוט, פשוט למכור מהלב אם זה לא יהיה פשוט זה לא יהיה.

  לימור שלום – מנחה סדנאות לחיות אחרת, נומרולוגית ומטפלת ב-NLP דמיון מודרך

הקורס לימד אותי ליהנות מעצם המכירה במקום לחשוש ממנה. נוגה אנרגית ומדהימה, מלאת ידע ומשרה ביטחון בתחומה, הקורס הביא אותי להתבוננות נוספת על העסק שלי והמטרות שלי ממני.