איך להפוך למותג מצליח באמצעות הרצאה - נוגה וידר - בונה מותגים שמשנים את החיים

איך להפוך למותג מצליח באמצעות הרצאה

30/06/2014

שלום לך, נוגה!

1000X1000noga personal-03-03

בשבוע שעבר יצא לי להעביר 4 הרצאות ביומיים, החלטתי לרכז את כל הידע והתובנות שלי מהיומיים האלה למשהו שיועיל ללקוחות שלי.

(בסוגריים ולפני שאתחיל להרצות על 'הרצאות' – זה משהו שאני ממליצה גם לכם ליישם.
יש לכם ידע שרכשתם "עם הרגליים"? מתוך ניסיון אמיתי?
שתפו את הידע עם הלקוחות שזה רלוונטי עבורם, והם יגידו לכם תודה
על מידע איכותי, מפורט ובעיקר – כזה שנוסה בהצלחה!)

להיפגש עם מותג

מתי יש לכם הזדמנות לפגוש 'מותג' מצליח?
מתי למותג מצליח יש אפשרות להגיע הכי קרוב אל הלקוחות שלו, וממש 'לגעת' בהם?
הרצאה היא אחת מההזדמנויות המופלאות האלה.

בין אם הקהל מורכב מלקוחות פוטנציאליים, מאנשי עסקים ומשקיעים,
או מקולגות ומתחרים מתחום העיסוק המקצועי  –
זו ההזדמנות של כולנו לתת את הנשמה על הבמה ולהיכנס לקהל הזה ללב.

איך לכבוש את לב הקהל בהרצאה?

אני מבטיחה לכם שאם תעבדו לפי ההמלצות שלי, תצליחו לכבוש את הקהל בקלי קלות,
אבל רק אם תעבדו לפני כן ממש קשה…

עבודה על התתוכן של ההרצאה:
את תכני ההרצאה צריך להכין בקפידה.
לחשוב מה רוצים להגיד, מי האנשים שיישבו בקהל,
ומה המסרים שאנו רוצים שהם ייקחו איתם הביתה.
או במילים אחרות: השורה התחתונה היא:
מה חשוב לנו שהם ייקחו איתם הביתה מההרצאה.
ובהתאם לתכנים – להכין את המצגת.

בניית המצגת
חשבתם פעם מה עשו מרצים לפני המצאת הפאואר-פוינט?
הם פשוט עמדו ונתנו הרצאה לקהל.
ומהבחינה הזו – שום דבר לא השתנה:
המצגת היא כלי עזר, לא תחליף למציג.

הרצאה שבה המרצה עומד ופשוט מקריא את כל המגילה שכתב
היא לא הרצאה טובה – היא הרצאה מייבשת!
מהר מאוד הקהל מתחיל לקרוא את החומר בעצמו,
מפסיק להסתכל על המרצה – וההרצאה הופכת  לקטסטרופה.
המצגת אמורה לעבוד בשביל המציג, ולא להיפך.

כל שקף צריך להיות חוליה אחת מאותה שרשרת –
עיצוב נקי המותאם לערכים ולצבעים של המותג,
בכל שקף תמונה אחת, מסר אחד ברור.
צריך להוסיף קצת טקסט? אז רק קצת:
מעט מיליים – לחלק ל'בולטים' – ללא גושי טקסט.

נסו להפתיע עם השקפים, להצחיק, או להיות אקטואלים.
לקשר לנושא בצורה של אסוציאציה שתעזור להם לזכור את המסר.

בסוף המצגת חשוב להוסיף פרטי התקשרות בצורה ברורה.

המצגת מוכנה? יופי. בואו נתחיל לסדר את התפאורה.

תפאורה באולם ובסביבת המרצה
תארו לכם ש"נַייק" היה בנאדם, והייתם הולכים להרצאה שלו.
נראה לכם שהאולם היה ממותג קצת, בקטנה, ברוח נייק?
ברור שכן!

כאן אתם המותג. והמשימה היא לחזק את המוניטין שלכם:
רול-אפ ממותג בקרבת הסטנד, כרטיסי ביקור,
חומרים פרסומיים קיימים,
טפסי הצטרפות לרשימת תפוצה
עטים, מעטפות ו…וכל מה שייצור תדמית של מותג רציני ושווה.

הכנה ביום ההרצאה
ביום ההרצאה המציג צריך להיות במיטבו!
מה זה אומר?
קודם כל – לנוח מספיק כדי להגיע ממוקד ומפוקס.
חשוב לא לאכול ארוחה כבדה לפני ההרצאה,
כי הדבר האחרון שאנחנו רוצים זה עייפות בשילוב צרבת.

צריך להיראות טוב בהרצאה. אז בבקשה:
גבר? תתגלח.
אישה? תשקיעי בתסרוקת, באיפור ובאקססוריז.
תתלבשו יפה: התאימו את ההופעה לאופי ההרצאה ולקהל.
מעצב גרפי מגניב שמרצה לקהל של גיקים,
לעולם לא ייראה כמו פרופסור לקרדיולוגיה בכנס רפואי.
ואם כן – זה אומר שאחד מהם לא חשב לפני שהוא התלבש בבוקר.

הכינו גיבוי גם בתחום הזה:
בדקו לפני יציאה להרצאה שהבגדים מוכנים והביאו סט חלופי.
אל תשכחו לשים דיאודורנט בבוקר וגם לפני ההרצאה,
כי מרצה עם "עיגולים" מתחת לבית השחי זה לא מציאה…
(ועל כל צרה – לשם כך יש סט חלופי).

עשו לעצמכם נעים:
קחו אתכם בקבוק מים
הרצאה טובה שבה אתם נותנים את כולכם, זזים וממלאים אחרים באנרגיה, היא כמו כל פעילות גופנית,
ומומלץ שיהיו אתכם גם פירות יבשים או חטיף אנרגיה (למקרה של צניחת סוכר לא מתוכננת.)
קחו משהו שמרגיע ונותן אנרגיה –  לא איזה פיתה עם שניצל כי זה רק יעייף אתכם).

אישה – עשי לעצמך טובה ואל תעמדי מהבוקר על עקבים.
אם את חייבת עקבים – בואי עם נעליים נוחות או אפילו כפכפים, וממש לפני ההרצאה – עלי על עקבים.

לפני ההרצאה:
אין מצב, אין מצב בעולם!!! שאתם מגיעים להרצאה לא מוכנים ב-1000%.
הגיעו שעה קודם – ובדקו שכל הדברים הטכניים שצריכים לעבוד, עובדים:
מחשב, מקרן, רמקולים אם צריך, חיבורי רשת וכו'.

ההגעה המוקדמת עוזרת בעוד משהו:
בצורה כזו תוכלו להרגיש את האווירה בקהל,
להכיר אישית משתתפים בשמותיהם,
להתחבר אליהם, לתת להם יחס אישי,
ואחר כך לפנות אליהם בהרצאה ואולי גם "לשלוף" פתרונות שמתאימים להם אישית.

הביאו אלף גיבויים, ועוד אחד:
קחו את המצגת על Disk-on-Key, ותצרבו גם CD, שיהיה;
תעלו אותה ל"ענן" כדי שהיא תהיה זמינה לכם,
ותשלחו אותה לעצמכם באי-מייל ככה ליתר ביטחון;
ואל תסמכו על המחשב באולם – תביאו את הלפטופ שלכם.
כי אין יותר מעצבן ממצגת שלא עולה רק בגלל שבאולם יש מחשב עם מערכת הפעלה משנת התרפפ"ו, בלי Office מותקן ועם כרטיס מסך פגום, שלא התקינו עליו פאואר פוינט או שלא יודע לפתוח קבצי PDF.

אם המצגת כוללת סרטונים מתוך הרשת, ודאו שוב שיש חיבור במקום,
וליתר ביטחון -הורידו את הכל למחשב המקומי והטמיעו את זה בתוך המצגת.

קחו אתכם דפים להערות ודפי משוב,
וחלקו אותם לפני ההרצאה (גם עטים לא יזיקו, אם אפשר).
ועוד משהו חשוב – תמיד כדאי שיהיה לכם כבל מאריך חשמלי
למקרה שמארגן האולם החליט להעמיד אתכם במקום עם שקע
אבל זה לא תמיד המקום האסטרטגי מבחינתכם.

יש לכם המון דברים לסחוב?
אל תסחבו מיליון שקיות ותראו כמו גברת עם סלים
(כי הרי אחרי שתסחבו אותם תגיעו מזיעים ומסריחים ומותשים להרצאה)|
שימו הכל במזוודת טרולי קטנה,
ותגיעו בנוחות, בקלילות ובאלגנטיות.

ההרצאה!
בהרצאה אתם מתמסרים לקהל באופן טוטאלי,
ונותנים את הנשמה כאילו זו ההרצאה האחרונה שלכם.
חשוב מאוד לתת לקהל ערך גדול. גם מקצועי וגם השראתי.
זה תלוי גם בחומרים שהכנתם, אבל גם במה שתשדרו,
באנרגיה ובהוויה שלכם!

תתחברו לקהל!
רדו מהבמה, התקרבו לאנשים ואפילו תנו להם חיבוק. זה עושה קסמים!!!
השתמשו הרבה בהומור ובסיפורים כדי לשמור על הקשב,
ותנו דוגמאות שימושיות כדי לשמור על היעילות.
הכינו לעצמכם תקציר של השקפים,
כדי שלא יקרה מצב שאתם לא זוכרים מה כתוב בשקף הבא ו-מ-ג-מ-ג-מ-י-ם.

נכון אנחנו תמיד מסתכלים על המרצים המקצועיים,
שיודעים לאלתר ולהשחיל בכל רגע אמירה שנונה או בדיחה מדויקת?
בואו ואגלה לכם את הסוד:
הם לא מאלתרים!
הם מכינים טוב טוב כל מעבר וכל שנינות,
כי הם יודעים שזה מה שיחזיק את הקהל.
וגם אתם תעשו ככה.

בצד הטכני,

  • דאגו לעצמכם למישהו שיעביר עבורכם את  השקפים, כדי שלא תצטרכו לרוץ כל פעם לדוכן ותוכלו לזוז ולעמוד איפה שנוח לכם.
  • צלמו את ההרצאה לשימוש עתידי. גם סטילס וגם וידאו.
    אין לכם מושג כמה פעמים תשתמשו בתמונות ובסרטונים מתוך ההרצאה. זה כלי חזק מאוד שיעזור לכם בשיווק עתידי של הרצאות נוספות.
  • בסוף ההרצאה – תנו לאנשים Give away.
    משהו שתומך בערכים של ההרצאה.
    מתנה, קטנה, מעולם התוכן שלכם משהו שיעזור להם לזכור את החומר.

אחרי ההרצאה
ההרצאה הסתיימה
אבל העבודה שלכם – ממש ממש לא!
קודם כל, אתם נשארים אחרי ההרצאה לענות לשאלות של הקהל.
הרבה פעמים אחרי ההרצאה אנשים רוצים להודות, להתחבק או להצטלם עם המרצה –
היו סבלנים ותפנו לזה זמן מראש – אל תברחו ישר להרצאה אחרת!

בדרך כלל בסוף הרצאה (אם היא הייתה טובה),
כבר יגשו אליכם כדי להזמין אתכם להרצאה הבאה!!
איספו כתובות מייל כדי להעביר חומרים מסוכמים למי שמעוניין- שילחו להם אי-מייל עם נקודות חשובות מתוך ההרצאה. זה יעזור להם לזכור ו"ללכת הלאה" עם החומר.

עודדו את האנשים למלא את דפי המשוב, מהמשובים תוכלו להשתפר להרצאה הבאה ולעשות אותה הרבה הרבה יותר טובה
בקשו מהמשתתפים גם פידבקים והמלצות שישמשו אתכם אחר כך כעדויות באתר האינטרנט, בחומרים שיווקיים שונים וגם בהרצאות הבאות.

מישהו מוכן לצלם פידבק מצולם בוידאו? זה בכלל חלום.

שיתוף ברשתות חברתיות

רגע – צילמתם את ההרצאה, נכון?
אז בבקשה: לא לשכוח להעלות תמונות לדף הפייסבוק העסקי,
לשתף כמה שיותר חברים וגם לתייג את משתתפי ההרצאה.
הם יגיבו, חברים שלהם יראו וייחשפו, ולמותג תהיה שמחה וצהלה.

פשוט, לא?

זה הצ'קליסט שלי להרצאה הכי מוצלחת בעולם. 

כדי שתהיה לכם ההרצאה הכי מוצלחת, לפני כל הרצאה עברו על כל השלבים ואל תדלגו על אף אחד מהם.

נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי

צ'ק ליסט איך מותג מתכונן להרצאהצ'ק ליסט איך מותג מתכונן להרצאה

 

אשמח לשמוע פידבקים לפוסט

Facebook Comments Box
x
סייען נגישות
הגדלת גופן
הקטנת גופן
גופן קריא
גווני אפור
גווני מונוכרום
איפוס צבעים
הקטנת תצוגה
הגדלת תצוגה
איפוס תצוגה

אתר מונגש

אנו רואים חשיבות עליונה בהנגשת אתר האינטרנט שלנו לאנשים עם מוגבלויות, וכך לאפשר לכלל האוכלוסיה להשתמש באתרנו בקלות ובנוחות. באתר זה בוצעו מגוון פעולות להנגשת האתר, הכוללות בין השאר התקנת רכיב נגישות ייעודי.

סייגי נגישות

למרות מאמצנו להנגיש את כלל הדפים באתר באופן מלא, יתכן ויתגלו חלקים באתר שאינם נגישים. במידה ואינם מסוגלים לגלוש באתר באופן אופטימלי, אנה צרו איתנו קשר

רכיב נגישות

באתר זה הותקן רכיב נגישות מתקדם, מבית all internet - בניית אתרים.רכיב זה מסייע בהנגשת האתר עבור אנשים בעלי מוגבלויות.