השם ישמור!!

ברוכים הבאים לסדרת ההדרכות והטיפים שלי לבניית מותג מנצח.
מידי שבוע אציג כאן את כל הסודות השיווקיים והמקצועיים שלי, על פיהם אני בניתי את המותג שלי ועל פיהם גם הלקוחות שלי עובדים.

אני מאמינה שההדרכות הללו יתנו לך פרספקטיבה חדשה על שיווק ומכירות.
בזכות הכלים שאני משתפת כאן הלקוחות שלי מצליחים ליצור אפקט WOW אצל הלקוחת שלהם.
גם לך זה יכול לעבוד!  המטרה היא לעורר השראה ולרגש.   יש שלושה שלבים שהלקוחות צריכים לעבור

,INSPIRED  – לקבל השראה

TOUCHED – להרגיש חיבור, להרגיש שנוגעים במשהו שקשור אליהם

, MOVED – לא רק להתרגש, אלא גם 'לנוע', לקראת פעולה

הטיפ הראשון בסדרה:  איך לבחור שם הורס לעסק.

מזל טוב נולד לך מותג חדש!
איזה חמווווד! כמה הוא שוקל? למי הוא דומה? והכי חשוב – שם, כבר נתתם לו?

כאן אני נכנסת לתמונה (ואני אפילו לא דודה מדרגה שלישית של הרך הנולד).
למה אני? כדי לוודא שהוא לא ייקרא על שם סבא שלך או על שם איזה פליט ריאלטי נערץ.
כי שם למותג זה דבר רציני, לא משהו שמחליטים עליו בפזיזות ומתוך גחמה.

לשם של מותג, להבדיל מבן אדם, יש מטרה שיווקית (השם זה מיתוג, ומיתוג זה להתניע!), לכן יש לבדוק איזו קטגוריה מתאימה ביותר להעביר את רוח המותג,
והכי חשוב – שם זה לא משהו לחודש-חודשיים. אתם הולכים להשתמש בשם הזה לאורך זמן ולכן כדאי לעשות מינימום טעויות.

הקטגוריות המקובלות לבחירת שם לעסק הן:

• שמות המכילים את שמות הבעלים ("HP"- ראשי התיבות של מייסדי החברה, ד"ר פישר)
• שמות שמתארים את המוצר ("סלקום" קיצור של סלולאר קומיוניקיישן, יד 2).
• שמות שמעניקים סופרלטיב למוצר (פלאפון, בסט-ביי, מגה, מי-עדן).
• שמות מעולם התוכן של המוצר (נייק – אלת הניצחון, ווינר, אל על, ארקיע, ארומה).
• שמות שמזכירים מותג מצליח אחר ("כיף כף" על משקל "קיט קט").
• שמות סתמיים אך קליטים ("orange" , "yellow", "walla").

אחרי שבחרת את הקטגוריה המתאימה ובחרת כמה מועמדים אפשריים, זה הזמן לשאול את עצמך את השאלות הבאות:

• האם השם קליט? (האם אפילו חולי אלצהיימר לא ישכחו אותו הרבה זמן?)
• האם ניתן להשתמש בו גם בשפות רלוונטיות אחרות (לא יותר מידי ח'?)
• האם הוא מעביר את רוח המותג? (הכבש ה-16 למסעדה חלבית? לא הולך…)
• האם הוא מעורר סימפטיה או אנטגוניזם? (אדולף זה שם קליט וזכיר אבל לא ממש מעורר אהדה)
• האם הוא נשמע שחוק ולא מקורי? (שלא יגידו שיש עוד אלף כמוך)
• האם הוא מדבר לקהל היעד של המותג?
• האם הוא "עושה לי את זה"? (הכי חשוב, מה דעת הבטן שלך בנושא?)

כן, כן הזהרתי אותך ששם למותג זה לא משחק ילדים.
חשוב להשקיע זמן ומחשבה לפני שסוגרים על שם ולראות שהוא משרת אותך, את העסק שלך, את המסר שיש להעביר\ והעיקר – איך השם של העסק שלך עוזר לך להשפיע על תהליך קבלת ההחלטות של הלקוחות?
ואיך הוא עוזר להם להכניס יד לכיס ולהפוך מלקוחות מתעניינים ללקוחות משלמים?

השם הוא רק החלק הראשון בבניית מותג ויצירת תהליך שיווקי שיעזור לך לבנות מותג שהלקוחות פונים אליו ורוצים להיות לקוחות שלו.

אז…

שיהיה במזל טוב ובהרבה הצלחה, בעזרתכם ובעזרת השם!

נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי