איך מתמודדים עם המכירה הכי קשה בעולם?

שמונה שנים לקח לי להבין את זה, שמונה שנים עד שנפל האסימון, ועד היום אני צריכה להזכיר לעצמי כל יום מחדש – קודם כל תמכרי לעצמך, אחר כך הכל קטן עלייך!

יקיריי, זו האמת. המכירה הכי קשה בעולם, היא קודם כל המכירה לעצמינו!

איך עושים את זה? ואיך זה משנה את המכירות?

בטח שזה משנה!
אם מכרנו לעצמנו את עצמינו (או את המוצר) בהצלחה, זה משפיע על כל מה שאנחנו אומרים ללקוחות כדי שהם יקנו, (הלקוחות אינטליגנטיים ואי אפשר למכור להם לוקשים).

אבל הרבה יותר חשוב ממה שאנחנו אומרים, ואולי אפילו יותר חשוב- זה איך שאנחנו אומרים!

 מהי שפת הגוף שלנו ומהו התדר האנרגטי שבו אנחנו נמצאים?
אם אנחנו נמצאים בתדר של לחץ, פחד, סטרס ומצוקה – הלקוחות ירגישו את זה ויגיבו בהתאם.
אם אנחנו בתדר של שמחה, שלווה וביטחון – גם אז הלקוחות ירגישו את זה.

האמונות שלנו, הפחדים שלנו והחרדות שלנו לגבי עצמינו (האם אנחנו מספיק טובים ?) עוברות תוך כדי שיחת המכירה והלקוח מרגיש את הניואנסים, גם בלי להיות מודע לכך.
גם אם נשחק אותה חצי אלוהים ונעמיד פנים שהכל בסדר – האמת עוברת מתחת לפני השטח.
בשורה התחתונה – הלקוח לא קונה.

אז לפני שאנחנו מתחילים למכור החוצה ללקוחות את השירותים והמוצרים שלנו, הטיפ שלי אליכם הוא  קודם כל בואו נמכור ללקוח הכי חשוב בעולם – לעצמנו.

כדאי שיהיו לנו תשובות מוכנות לשאלות הבאות:

• מה אנחנו מציעים?
• איך זה הולך לשנות להם את החיים?
• ולמה שיקנו דווקא מאיתנו?

אם התשובות שלכם לעצמכם הן :
– כי אני איש מקצוע טוב
– המוצר שלי מעולה בלה, בלה
כדאי שתחשבו שוב – אתם לא בכיוון!!!
התשובות האלה הן משעממות, בנאליות, לא אמינות – והלקוחות נשארים אדישים!

האמת היא, שעם תשובות כאלה  גם את עצמכם לא תצליחו לשכנע…

קחו רגע זמן לחשוב, ותנו לעצמכם את התשובות הכי נועזות, הכי אמיתיות, הכימשוגעות והכי אותנטיות, למשל:
– כדאי לקנות דווקא ממני כי אני רגיש, ובגלל זה אני אתאמץ יותר בשבילך.
– כדאי לקנות ממני כי אני הייתי במצב הזה, אני מבין אותך, ואני יכול למנוע ממך את הכאב הזה שחוויתי בעצמי,
– כדאי לך לקנות ממני כי אני אשנה לך את החיים.

לא רק שלא צריך להתבייש להגיד בקול רם שאתם הולכים לשנות להם את החיים,
אלא שאם אתם מציעים משהו שלא הולך באמת, אבל באמת, לעשות הבדל בחיים של מישהו (ולשנות אותם לטובה!) אז פשוט אל תציעו את ההצעה הזו. יהיה קשה למכור אותה.

פשוט תעצרו ותחשבו – איך אפשר לשפר את המוצר או השיירות, כדי שהוא כן יהיה משנה חיים?

שינוי פנימי קטן – שינוי גדול במכירות

למי שעדיין לא הפנים הבשורות הטובות: אפשר להשתפר במכירות. והשינוי הזה מתחיל מבפנים!

נכון – כל מה שאתם מספרים לעצמכם יכול להיות נכון: השוק מוצף, אנשים מותשים חופרים להם במייל, סדנא פה קורס שם, הם מותקפים בפרסומים בפייסבוק והלקוחות הופכים להיות אדישים, מותשים ולא קונים.

אבל תוכלו להתגבר על זה אם תתצליחו למכור קודם כל לעצמכם.  כי זו המכירה הכי קשה.

עזבו אתכם משירות מקצועי, איכפתיות וסטנדרט גבוה – כולם מציעים את זה, וזה אמור להיות ברור מאליו שאתם אנשי מקצוע טובים ואמינים.
קודם כל תחזרו פנימה – תתחברו לעצמכם, תמצאו את התדר האנרגיטי של שמחה, חדוות יצירה ואהבה.
תמצאו את הדבר שיוצר אצלכם את התדר הזה.

כאשר התדר האנרגטי שלכם יתחלף, אתם כבר לא צריכים למכור – אנשים פשוט בוחרים לקנות מכם. כי אנשים אוהבים להיצמד לאנשים מצליחים ושמחים, ומעדיפים לא לקנות מאנשים שצפיצים אווירה של מרמור ונאחס.

יקיריי, רק אהבה מביאה שימחה, רק שימחה עוזרת למכור, ורק מכירות מביאות פרנסה.

ואם הפרנסה שלכם חשובה לכם, אז אתם חייבים לדעת למכור.

אני מציעה לכם להצטרף לקורס מכירות מעשי שנקרא למכור מבלי להיות מעכאר
הקורס מדבר על מכירות באמצעות שינוי תדר אנרגטי, וממקום של לגרום ללקוח לקנות ולא לדחוף לו.
הקורס מדבר על מכירה אחרת, חיזוק הסנטר הפנימי שלי מכירה לעצמי ורק אחר כך מכירה לזולת.
בקורס אני מלמדת על שינוי התקשורות הבין אישית, שימוש במילים אחרות כדי להוביל את הלקוח בנתיב שבסופו הוא ימכור לעצמו, מבלי שתצטרכו לעשות דבר מעבר לחייך ולהנות,

אם בא לכם לעשות שינוי אמיתי מהשורש בכל התפישה שלכם למכירות, בתפיסה שלכם לגבי כסף ולגבי מה מגיע לכם באמת ואתם מוכנים להעיז לעשות עבודת עומק, להסתכל לנמר בעיניים, להתעמת עם הפחד האמיתי – אז אתם ממש מוזמנים

לחצו כאן לקבל פרטים

זכרו – אין דבר כזה אנשים שאין להם כסף

הם פשוט בוחרים להשאיר אותו אצל מישהו אחר

למה ללמוד דווקא איתי?

כי מי שלא יודע, בתחילת המילניום הנוכחי הייתי שכירה בתפקיד בכיר.
עשיתי מלא כסף (במיליונים)  לחברה שעבדתי בה, וכשביקשתי העלאה במשכורת  בגרוש וחצי אמרו לי אין! (מה זה אין? היה!  תאמינו לי, אני תמחרתי).  כסף היה, אבל הם פשוט לא חשבו שזה מגיע לי. כלומר – לא הצלחתי למכור להם שאני מספיק טובה ושההעלאה הזו מגיעה לי.
לכן אני מאד מבינה את ההשפלה הזאת, כשאומרים לך "אין", שהמסר האמיתי שלו הוא "אתה לא מספיק שווה את זה". ומה שאני רוצה לעשות, זה למנוע מכם את הכאב המטורף הזה של חוסר ביטחון וחוסר הערכה עצמית, וללמד אתכם שכן מגיע לכם ואתם כן שווים!

די, נגה, תמשיכי

למה עוד אני: אני מתה על זה, אני נהנית מזה, יהיה מצחיק ויהיה עמוק, ניגע בהרבה נקודות כאב ונעבור דרכם, אני מתחייבת להביא הרבה רגישות ותובנות מדליקות

ולמה עוד אני??? האמת, כי אני משמשת דוגמא אישית לכל מה שאני מלמדת. כי אני מאמינה בזה כי זה שינה לי א החיים ואני מרגישה שחובה עלינו לספר לדורות הבאים על איך מוכרים, למי מה ולמה

ואחרון חביב? מי שלא יודע אני פוגשת המוני עסקים שנמצאים באותה מצוקה אבל לא מעיזים להודות בה, ויש משהו בלהבין שהכל בסדר, אני לא פגום ולא חסר אונים, זה רק עניין של ידע ותרגול.
מכירות זה שריר שאפשר לחזק אותו צריך רק לדעת מה להגיד, למי ואיך, ואז אין מכירה אלא  יש משחק מוחות כיפי, שאם יודעים את כללי המשחק אפשר לשחק ולנצח

טוב, שכנעת אותי , איפה נרשמים?

לינק לקורס 

באהבה,

נוגה וידר

אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי

אוהבת למכור נהנית למכור ומלמדת אחרים איך להידבק בג'ננה הזאת