האם אתה יודע הרבה או מרוויח הרבה?

כשמבקשים ממני לחשוב על מאמן ישר עולה לי בראש – אלון גל.

כשאני חושבת על חזאי – למרות שכבר מיליון שנה אני לא בודקת תחזית – עדיין דני רופ מבחינתי הוא "החזאי."

מה המשותף לשניהם?
מה המשותף לכל המפורסמים האלו, שהם לא סתם מפורסמים, אלא מפורסמים כמומחים בתחום המקצועי שלהם?
ורדה רזיאל ז'קונט, נתפסת כמומחית בתחומה, אולגה רז – נתפסת כמומחית בתחומה. .מיכל דליות – נתפסת כמומחית בתחחומה.
האם הם באמת בעלי המקצוע הטובים ביותר בתחומם?

יכול להיות, אנחנו לא יודעים.

האם הם נותנים את השירות הכי טוב? אין לנו מושג. כדי לענות על זה נצטרך לבדוק אותם כלקוחות, וגם המון מתחרים שלהם.

האם הם מרווחים יותר לכל עבודה שהם מבצעים? כאן אני יכולה לומר בפירוש כן, ובגדול!

האם הלו"ז שלהם מפוצץ והם מוזמנים מלא זמן קדימה? סבירות גבוהה שכן!

למה המפורסמים מצליחים?

מאיפה נובע "חוסר הצדק" הזה?
פשוט מאוד. אותם בעלי מקצוע מיצבו את עצמם כמומחים מספר אחת בתחומם.
הם לא אמרו שהם הכי טובים, הם רק חשפו את עצמם כמומחים ועזרו לקהל הרחב לקבל תשובות, ותוך כדי כך לצרוב בתודעתו שפסיכולוגיה = ורדה,  וקאווצ'ינג = אלון גל.

החשיפה והמיצוב כמומחה מגבירה כמובן את הביקוש לאותם מומחים, והרווחים שלהם – עולה בהתאם.

למעשה כל אחד הוא מומחה בתחום עיסוקו, וכל אחד יכול לתת טיפים ועצות לקהל הרחב, למצב את עצמו כמומחה ולהגדיל את הביקוש לשירותיו.
לשם כך לא חייבים תכנית רדיו או טלוויזיה. מספיק לתת עצות בדף פייסבוק עסקי, בבלוג, לשלוח דיוורים עם טיפים שימושיים מתחום התמחותכם, לכתוב אי-בוק שידריך את הלקוחות שלכם וכן הלאה.

נכון זו יכולה להיות הרבה עבודה, אבל תחשבו כמה עבודת מכירות היא יכולה לחסוך לכם.
אחרי שתיחשבו כמומחים והלקוחות יתחילו לרוץ אחריכם.

איך להתפרסם כמומחים?

קודם כל בוחרים את התחום והקטגוריה עליהם אנחנו רוצים להשתלט.
הרבה תחומים כבר נתפסו, לכן מומלץ פשוט להמציא קטגוריה שעוד לא קיימת ולהפוך אותה לנכס שלכם.

ואז, אחרי שבוחרים מה הקטגוריה, להתחיל להפיץ ולפרסם כמה שיותר מידע וחומר מקצועי, חשוב, ואפקטיבי שמחזק את הקטגוריה שבחרתם בה. חשוב מאוד שבאמת יהיה לכם ידע והרבה מה לתת בתחום שאתם בוחרים, אחרת אנשים יגידו "מה זה הבולשיט הזה"? אל תחרטטו אנשים. תנו ידע מקצועי והשקיעו מחשבה בכל דבר שאתם עושים.

אם אתם בוחרים להיות מומחים בקטגוריה שלכם, תוודאו שאתם בעצמכם באמת מאמינים בזה. כי אם  קשה להאמין במשהו, יהיה לכם קשה מאוד לשכנע אחרים.

אחד הדברים שאני ממש ממליצה הוא דווקא לא לקפוץ מעבר למידות שלכם וליכולות שלכם, ולא להגיד דברים שאינם האמת. לפעמים עדיף לא להגיד "אני הולך להיות המומחה מס 1 ל…", אם אתם לא מרגישים שזו האמת.

למה זה?
כי מבחינה אנרגטית, כשאנחנו משווקים משהו שאינו אמיתי ואינו הולם את האמת הפנימית שלנו, אנחנו ממגנטים לחיים שלנו אנרגיה בתדר של רמאות, ואז לא נוכל למשוך לחיים שלנו את הדברים שנכונים לנו , כי אנחנו לא רוצים לשקר. ואז מה יקרה? אנחנו כל הזמן נימנע מלהפיץ את הבשורה.

הצלחה מגיעה בזכות הרבה צעדים קטנים

חשוב לזכור שצעדים קטנים ויציבים יוצרים שינוי גדול וחזק –  צעדים גדולים ולא יציבים יוצרים נפילות גדולות.

כמו שאי אפשר להגיד לחמין בתנור ביום שישי "נו!!!" (כי הוא חייב לעבור את הלילה כדי להיות מבושל היטב וטעים בשבת), כך גם אנחנו לא יכולים לשקר לעצמנו בנוגע לביטחון העצמי שלנו, ונדרש זמן הבשלה כדי שנרגיש שאנחנו מומחים במשהו (בדבר שאנחנו רוצים להיות מומחים בו).
תקשיבו לבטן שלכם וללב שלכם, ואם אתם מרגישים שהזמן נכון – סימן שזה נכון.
אם עולים בכם פחד או דאגה – התחילו בצעד אחד קטן שלא ילחיץ אתכם.

עוד דרך יעילה מאוד להפוך למומחה היא להתלבש על מוניטין של מישהו אחר, שנחשב מומחה בתחום שמשיק אליכם, ולגרום לו להמליץ עליכם כמומחים בתחום שמשיק אליו.

ואז אנשים יחשבו "וואו, אם מישהו כזה המליץ עליו הוא בטח מומחה".

איך מכור בלי להרגיש 'לא נעים'?

אם אתם רוצים לדעת אילו תשתיות נוספות כדאי להכין כדי לגרום לאנשים להבין שאתם המומחים בתחום שלכם אתם מוזמנים להצטרף אלינו לסדנת המכירות שנקראת: איך למכור מבלי להיות מאעכר – סדנת מכירות שמתעסקת ביצירת התשתיות לבניית מותג שלכם כמומחה כל הפרטים על הסדנא כאן.

דוגמה למיתוג

ואם כבר במיתוג של מומחים עסקינן, אני מתרגשת לשתף אתכם במיתוג שעשינו ללקוח שלי לשעבר- שמו ד"ר ארווין והוא בין המומחים המובילים בתחום התזונה והרפלקסולוגיה. בימים אלה הוא פותח סדנא ראשונה מסוגה בתחום הסוכרת. ארווין הוא לקוח שלי שהפך להיות מותג מוביל בתחומו.

אני בוחרת מכל הלב להמליץ על ד"ר ארווין מכיוון שהוא איש מקצוע מעולה ובן אדם מקסים שעוזר לאנשים לאזן את הסוכר והמקצוע שלו הוא פשוט שליחות (בקרוב אחשוף בצורה יותר אישית את ההתמודדות שלי עם הסוכר ואיזה דברים מפתיעים ארווין מלמד אותי על סוכר. כל מיני דברים שאני בגילי המופלג ולא מבינה איך לא ידעתי עד היום!).

ארווין הצטרף למומחה נוסף ששמו רוני דוניץ שהוא מאמן תותח ואיש מקצוע מעולה, וביחד הם נותנים סדנא מאוד מעניינת שעוזרת לאנשים שמתמודדים עם סוכר גבוה לרכוש ידע כיצד לעצור את הסוכרת ואיך להטמיע את זה בחיי היום יום.

אני מתרגשת לעקוב אחרי העסק שלו ולראות את השינוי המדהים והקפיצה האדירה שהוא עשה.

אז, מאחלת לכל אחד מאיתנו שנגדל ושנהיה מומחים ושהשם שלנו ילך לפנינו.

תתרחבו ותתמחו (תהיו מומחים).

נוגה וידר

אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי