שיווק באמצעות מכפילי כח ושת"פ אסטרטגיים

אם אתם אוהבים לשפוך כסף על שיווק, דלגו על הפוסט הזה.
אבל אם קוסם לכם להצליח להכפיל או לשלש את עוצמת השיווק שלכם בלי להשקיע יותר כסף – תמשיכו.

שיתופי פעולה אסטרטגיים

פעם היה לי חלום. ובחלומי, אני מפסיקה לשפוך כסף על שיווק באינטרנט, ולמרות זאת אני מתחילה לקבל המון הפניות לעבודה.
ולא סתם הפניות, אלא  הפניות שרובן הופכות לעסקאות.
כל זאת בלי שאני אצטרך יותר מידי למכור את עצמי ללקוחות.
וזה עוד לא הכל – בחלומי תמיד קיבלתי את התשלום עבור העבודה בזמן ובמלואו…

לשווק בלי לשפוך הרבה כסף?
לקבל לקוחות "מבושלים" שרוצים לסגור ורוצים דווקא אותי?
לקבל את התשלום בזמן?

חשבתי שאפילו בחלומות הכי ורודים אין דברים כאלה!

בסופו של דבר הצלחתי לפענח את החלום –  כנראה שחלמתי על שיווק באמצעות מעגלי כוח וושיתוף פעולה אסטרטגי!

מהו שיתוף פעולה אסטרטגי?

"מעגלי כוח" נוצרים מאנשים ממקצועות משלימים לעסק שלך, שיש להם לקוחות שרלוונטיים גם עבורך. לדוגמא: אם אתה קבלן בניין, היכרות עם אדריכלים יכולה להביא להפניית הלקוחות שלהם אליך. אם אתה בעל חברה לקיטרינג, היכרות עם תקליטנים או עם צלמי אירועים יכולה לעזור לכולכם לשתף את אותם לקוחות שממילא מחפשים לאירוע שלהם גם תקליטן, גם צלם וגם קיטרינג.

ממש כמו כשהיינו קטנים ואספנו קלפים – הייתה לנו אפשרות או להוציא כסף ולקנות עוד ועוד חבילות קלפים במכולת, או לעשות "החלפות" עם החברים – ואז כולם היו נהנים!

זה בדיוק העיקרון של מעגלי כוח: חבר מביא חבר וחבר מביא לקוח.
לא חייבים לחפש את הלקוחות ביקום האינסופי של האינטרנט, הם נמצאים פה מתחת לאף , אצל החברים הקיימים ואצל אלו שנרכוש. רק תחשבו כמה יתרונות קיימים בשיטה של חיבור למעגלי כוח:

• עלות נמוכה – רק כוס קפה פה ושם ועם הכסף שנחסך אפשר לעשות דברים מהנים יותר.
• קל ליישם.- אנשי עסקים אוהבים להיפגש ולהכיר אנשים חדשים.
• יחס המרה גבוה מהפניות לעסקאות – לקוח שהגיע דרך המלצה בא לסגור ולא לבלבל את המוח.
• נשען על מוניטין של אנשים אחרים – הלקוח סומך על המוניטין של החבר שלך, ולא מתחיל לעשות לך מבחנים.
• מוסר תשלומים גבוה – ללקוח לא יהיה נעים לעשות משחקים כשיש לכם חבר משותף.
• אפשרות למציאת שת"פ אסטרטגיים – אין לדעת לאיזה מיזמים יכולים לחבר אתכם מפגשים עם בעלי מקצועות משלימים לשלך.
• מציאת ספקים איכותיים – כמו הלקוחות, גם הספקים שיופנו אליך יהיו כאלה שניתן לסמוך עליהם. אנשים איכותיים נוהגים בדרך כלל לעבוד עם אנשים איכותיים. דומה מושך דומה.

בקיצור: הלקוחות, נמצאים לך מתחת לאף, רק צריך לאסוף אותם.

עכשיו אתם בטח אומרים לעצמכם "כן, באמת נשמע חלומי, אבל איך מתניעים את זה?

כך תצרו מעגל כוח עסקי

מכינים רשימה של אנשים משלימים למקצוע שלכם, אוספים מידע מודיעיני על אלה שבאמת נחשבים לאנשי מקצוע טובים (מתחברים רק למקצוענים!) קובעים איתם פגישה ומתחילים לעבוד ביחד. כצוות.

על מנת ששיתוף הפעולה יעבוד, חשוב שכל אחד מן הצדדים יוכל לתרום לצד השני, כך שזה יהיה מצב של WIN-WIIN.  במצב שבו צד אחד מרוויח יותר, שיתוף הפעולה לא יחזיק מעמד הרבה זמן.

בשיווק באמצעות מכפילי כוח תגלו שאחד ועוד אחד שווה שלושה.

יהיה לכם כיף לעבוד יחד,  כיי גם הלקוחות יהיו הכי מרוצים.
הרי גם להם אין כוח לחפש אנשי מקצוע נוספים ולברר אם הם טובים או לא.

אז קדימה, חבל לתת ללקוחות לחכות. מי הראשון שאתם מרימים אליו טלפון וקובעים אתו פגישה?

מזמינה אתכם לסדנה בה תלמדו איך למצות את הפגישה, כך שתהפוך לשיתוף פעולה אסטרטגי שבאמת יכניס לכם כסף!

להת'

נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי