שלום לך, נוגה!
ברוכים הבאים לעולם השיווק החדש!
האם גם לכם יש סחרחורת מכל ההמלצות על השיווק בתקופה האחרונה?
האם גם אתם נתקלים בכמות גדולה של אנשים שמשווקים ואומרים לכם:
- חייבים לעשות ככה,
- השיווק הזה הכי טוב,
- השיווק הזה לא טוב,
- חייבים דיגיטאלי,
- אתר סלולארי,
- מיתוג וירטואלי,
- פייסבוק אופטימאלי
- וגם שיווק אינטגראלי
אולי גם אתם מרגישים לחץ בחזה, קוצר נשימה, עצבים ותסכול?
מה עושים עם כל הצונאמי השיווקי הבלתי נגמר הזה?
ועל כל השיווק של אנשי השיווק?
מאיפה מתחילים? איך עושים את זה כמו שצריך?
ובעיקר – מה האמת?
ואיך נדע מה לעשות בלי לעשות טעויות?
הרי הדבר הכי מפחיד זה שחס וחלילה אולי לא נעשה את זה נכון!
והרי מה שאומרים לנו כל אנשי השיווק זה "אם אתה לא שם => אתה לא קיים!!!"
ואנחנו כמובן לא רוצים לטעות, בכל זאת, זה העסק שלנו.
אז מאיפה מתחילים?
מאיפה מתחילים את השיווק?
בואו נחזור למקור לרגע,
ננשום, נירגע, וננסה להבין איך הגענו בכלל לכאן. לעולם של שיווק דיגיטלי בעולם וירטואלי?
הנה סיפור.
פעם, לפני שנים, אם היית איש מקצוע טוב, אז השם שלך היה עובר מפה לאוזן, ואז היו לך לקוחות.
אחר-כך התקדמנו, השתכללנו ופרסמנו בדפי זהב, אם היינו ב- א.א.א.א. ובניו, מצבנו היה טוב והיינו בין הראשונים.
עם הזמן, פתאום היינו צריכים כרטיסי ביקור.
וכמה שנים אחר כך, כל זה לא היה מספיק, והיינו צריכים גם אתר אינטרנט פשוט.
עד כאן הכל היה פשוט, נורמאלי, שפוי, קל מובן.
תוך שנתיים כל השוק השתנה, ואיתו השתנה גם השיווק.
פתאום התחלנו לכתוב טקסטים כדי למצוא חן בעיני מנועי החיפוש של גוגל,
בלילה, אחרי יום עבודה ארוך, היינו נכנסים למדינה חדשה – מדינת פייסבוק.
מצאנו את עצמנו עושים לייקים, מאשרים חברויות ועוד ועוד.
ופתאום שומו שמיים, אומרים לנו שגם זה לא מספיק!!!
יש עוד ועוד ועוד דברים לעשות.
למה זה קורה?
הרי בעבר הלא כל-כך רחוק, אם היית איש מקצוע מעולה, אנשים היו מגיעים אליך לעסק, לחנות, למשרד או לקליניקה, פוגשים אותך, מתרשמים, לוחצים יד ועושים עסקים.
אנשים היו מסתכלים אחד לשני בלבן של העין.
היום – זה לא המצב.
היום החבר הכי טוב שלנו זה המחשב, ודרכו אנחנו מגיעים ללקוחות.
המומחים מספרים, שבלחיצת כפתור אחת אתה עושה שיווק מדהים, מגיע להמוני אנשים, מקבל מיליון תגובות.
אתה מבין שיש פוטנציאל עצום, אבל מרגיש זנוח "מחוץ למגרש".
יש תחושה כזאת כאילו כולם שם, כולם מבינים את כללי המשחק, ורק אני נשארתי מאחור לבכות לבד בחושך…
שיעור מקוצר בשיווק דיגיטלי
השיווק הפך להיות בעצם המקצוע העיקרי של כל בעל עסק, הוא הפך להיות 'מקצוע חובה', משהו שכל אחד צריך לדעת.
אנשים פעילים ברשת האינטרנט וברשתות חברתיות בכל מקום שרק אפשר, כדי לקבל זרזיפים של חשיפה במדיה.
ננראה שכל אחד מנסה להקים לעצמו קהילה ולמכור לה.
אז מה הם הדברים הבסיסיים שחשוב לדעת לפני שצוללים למים העמוקים האלה?
רגע לפני שהשיווק הופך להיות שיווק ב'לחיצות כפתור', לכמות גדולה של אנשים, מה צריך?
מה חשוב לעשות כדי שלקוחות יגיעו?
הבשורות הטובות הן: מי שעובד יפה, נותן שירות טוב ועושה עבודה טובה, אז אם יפעל נכון בשיווק הדיגיטלי (באינטרנט), יהיו לו לקוחות.
- חשוב לכתוב תוכן שיווקי מושך
- חשוב לדעת איפה 'לשים' את התוכן הזה
- חשוב מאוד הטיימינג -מתי לפרסם כל דבר,
- ובעיקר חשוב – לשווק ללקוחות מדוייקים ולא לכל אחד!
החדשנות והגאונות שבשיווק האינטרנטי בימינו, היא שמאד קל לפלח את הקהל.
קל להביא לקוחות ממוינים, לידים מדוייקים, שמהם תגיעו לשיחות עם לקוחות 'חמים' שרוצים לסגור, ולא לאנשים מתעניניינם או אנשי ריגול תעשייתי, שאוספים מידע ומגיעים לשיחות חפירה.
מהם הכלים השיווקיים הכי חשובים?
אלו הכלים הכי חשובים שאתם צריכים, בתקציב מצומצם (רק בשביל הסיפתח).
- אתר – חשוב שיהיה לכם אתר אינטרנטי או בלוג, שאליו תרכזו את כל הידע שלכם.
חשוב שהוא יראה טוב ומכובד ,ושכמובן יהיה ברוח ערכי המותג שלכם, בצבעים שלו ובמיתאם למסרים שחשוב לכם להעביר.
אל תתפתו לעבוד עם כל מיני אנשים שמציעים לכם אתרים במבצע ובזול, כי בדרך כלל מה שעולה בזול – אחר-כך משלמים עליו ביוקר, בעצבים ובאנרגיה מבוזבזת, כשמבינים שהאתר הזול הזה אינו משרת אותנו, מהר מאד שצריך לעשות הכל מחדש. (כמו שלמדתי בצבא: "לכל שבת יש מוצאי שבת, ומה שלא נכנס דרך הראש נכנס דרך הרגליים").
במקום כל זה, אני ממליצה לכם ללכת מלכתחילה לאנשי מקצוע רציניים, שיש להם ניסיון אמיתי בתחום, ושכמובן מעודכנים בכל השינויים החדשים בשוק.
בדרך כלל הם עולים יותר, אבל שווים כל שקל! וגם חוסכים זמן ועצבים.
מאוד חשוב שהאתר יתאים גם לגלישה בסלוולרי. היום כמעט כולם גולשים דרך המכשיר הנייד, אפילו כאשר הם נמצאים במשרד או בבית.
- פייסבוק, לינקאדין, אינטגרם – מאוד כדאי להיות ברשת החברתית אשר רלוונטית לקהל היעד שלכם וליצור לעצמכם מוניטין.
בהתחלה זה נראה מפחיד, ועולות כל מיני התנגדויות, אנחנו ממציאים לעצמנו כל מיני סיפורים כדי לא להיות שם. אבל האמת, אחרי שמכירים את הכללים אז פשוט מתאהבים.
הבשורות הרעות הן – אחרי שמתאהבים, פשוט מתמכרים. (תאמינו לי – זה ממקור ראשון!).
אבל חשוב להכיר את הכללים – ברשתות החברתיות חייבים לשווק בעדינות ולא באגרסיביות, ופשוט לתת הרבה ערך! - שיווק באמצעות רשימות תפוצה – חייבים להכיר את הכלי הזה ולעבוד איתו אבל, בעדינות ולא בפראות.
הכלי הזה יכול ליצור קהילות מדהימות של מעריצים, אבל אם מגזימים איתו הוא יכול לשרוף את המוניטין שלכם במהירות האור. לכן, מומלץ לעשות את זה בצורה חכמה ואינטילגנטית ולא להתקיף. תמיד לפני שמוציאים מסר לרשימה תזכרו: מה ששנוא עליך, אל תעשה לחברך!
חשוב לתת ערך אמיתי ומכל הלב, כי מי שיתחבר למסרים שלכם יבחר להיות לקוח שלכם. - כתיבה שיווקית – התוכן הפך להיות המלך, וחייבים לדעת שתחזוקת השיווק האינטרנטי נשענת על כתיבת תוכן איכותי, והרבה!
תשקיעו בכתיבה שלכם, תכתבו דברים פשוטים וברורים, מבלי להעמיד פנים ולהתחכם ומבלי להתחפש למי שאתם לא.
אל תכתבו רק בשביל למצוא חן, תכתבו בשביל להשפיע.
זהו, פה חייבים לעצור.
כי אם תצליחו לעמוד בכל ארבע המשימות האלה בכבוד, כבר יהיו לכם מספיק לקוחות.
ואם זה לא מספיק ויש לכם הרבה זמן וגם תקציב פנוי, אפשר להמשיך לשיווק אינטרנטי למתקדמים – אבל זה כבר למאמר אחר.
אני מקווה שאתם כבר מכירים אותי ויודעים מה השורה התחתונה – לעשות את כל זה בקלות, בפשטות ובכיף ולהנות מזה!!!
למה כל-כך חשוב להנות?
כי אם לא תהנו, לא תעשו! ואם זה לא יהיה פשוט, אז… זה פשוט לא יהיה!
למי שחשוב לו להרחיב את הידע ולשמוע על כל הכלים הכי חדשנים בתחום השיווק ברשתות חברתיות, מוזמן להצטרף לסדנה שלי "בניית מוניטין למותג בפייסבוק" (
אל תפספסו, במחיר כל-כך נגיש, הסדנה הזו תתן לכם ערך מדהים, שבאמצעותו תוכלו לשווק את העסק ולהפוך אותו לפנומנאלי
להרשמה: בניית מוניטין למותג בפייסבוק
להת'
נוגה וידר
אסטרטגיית מיתוג ושיווק יצירתי
יכול לעניין אותך גם...
